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说明:微信小程序麻将外卦神器下载安装是可以开挂的，确实是有挂的
，
。但是开挂要下载第三方辅助软件，

　　如果消费者对电商大促已逐渐形成免疫力 ，平台如何带领品牌穿越周期？

　　从比拼低价
，到更强调高质量增长，史上最长“6·18”正在酝酿新变化。

　　平台之间不再单纯比拼低价 ，无论是商家还是用户
，开始更理性看待电商大促 。消费者对电商大促审美疲劳，不再冲动消费囤货；商家们根据不同货源选择不同平台和销售形式
。部分接受采访的商家表示 ，今年“6·18 ”最大的变化是根据自身需要选择是否参加大促。

　　在这些看似理性的选择背后
，电商大促终于走到十字路口 。据了解，部分品牌商已经开始重新评估电商大促对销售的拉动作用 ，大促之外能否为线上生意找到新增量
，新的玩法和实验正在研究中
。相比大促短期拉动GMV，品牌商更关心如何运营长线生意。

　　《中国经营报》记者从天猫方面了解到 ，最简单的一届“6·18
”背后，新的策略和方法论正在实践和打磨
，天猫开始尝试重构电商大促 。

　　告别复杂：回归“简单实惠”

　　和以往电商大促相比，今年的“6·18 ”回归“简单
”
。

　　以往消费者最头疼的就是玩法复杂 ，苦大促凑单久矣
，玩法“简单”成为今年“6·18 ”的关键词。

　　无论是在用户端还是商家侧，天猫率先尝试了做减法 。今年天猫618只设一个官方玩法——“官方立减” ，直接打85折
。“不用做计算题
，让消费者买得更简单，
”天猫方面表示 ，今年天猫618折扣力度堪称史上最大
，使用规则也是史上最简单。

　　记者注意到，在品牌官方立减85折的基础上 ，天猫618在88VIP的消费券上做了加法 。5月28日
，第二波推出全新升级88VIP大额消费券，无凑单门槛 ，笔笔可打9折；据天猫介绍，再叠加行业品类券 、国补等优惠
，部分品类低至5折。

　　“最后买单更直接清楚，终于不用再按计算器了 ，”88VIP用户宁强告诉记者
，即便“双十一 ”，大额消费券也有500元
、1500元不等的门槛
。天猫618大额消费券做升级后 ，在页面底部会出现明显的提示框
，88VIP可以在叠加所有优惠的基础上再打9折，优惠金额和到手价显示一目了然。

　　“看似平台一小步 ，支付体验更丝滑
， 
”在宁强看来，以往电商大促进入一个比拼复杂玩法的怪圈 ，以花样繁杂的计算方法叠加优惠吸引用户 。“实际上用户线上体验变得更差
，更多精力甚至放在如何得到最优价格，而不是商品本身
。”

　　取消凑单满减 ，也极大缓解了困扰商家已久的凑单退货问题。一位服饰品类的

　　商家告诉记者，以往消费者为了凑单
，临时增加一些不需要的衣服或者小件，“凑单的命运最后大概率都是退货 ” ，对于商家则是增加额外工作量和无效劳动 。

　　不仅天猫
，今年“6·18
”大促整体玩法都在变简单
。京东的核心优惠也趋向于直接降价和补贴，优惠券可在显眼位置一键领取。抖音电商也主推“一件立减”“官方补贴 ”和“特价秒杀
”等直观促销形式 。

　　穿越“周期”：从订单冲刺到长线运营

　　消费者变得理性 ，电商大促开始重回简单与实惠
，公开数据显示，天猫618品牌成交再创新高
。

　　天猫618第一阶段（截至5月30日晚9点） ，苹果、美的 、海尔
、小米、华为 、源氏木语
、耐克、斐乐 、珀莱雅
、格力、欧莱雅 、兰蔻等
，共有217个品牌破亿元，较去年同阶段增长17%。同时 ，第一阶段参加国补的家电家装、手机数码等品类成交总额较去年“双十一 ”增长283% 。

　　为什么当经济进入下行期
，消费者开始变得理性，品牌消费却呈现增长趋势
。“相比以往电商大促强调低价
、单品打爆的运营逻辑 ，平台开始引导商家更注重消费者洞察与用户长线运营。
”接近天猫的人士透露，长线运营逻辑让品牌在大促时实现了更流畅的爆发与转化 。

　　具有百年历史的专业户外品牌MAMMUT（猛犸象）
，是圈内玩家信奉的“鸟象鼠”专业户外三大巨头之一，但在中国市场面临本地化和拓圈需求。

　　通过天猫运动户外行业小二Luca的消费者洞察分享 ，MAMMUT（猛犸象）中国区线上业务负责人Rick注意到了中国消费者对于防晒产品的个性化需求
。结合原有防晒产品
，针对中国市场迅速推出爆款产品Glider light小冰象，“6·18 ”大促的节点前就卖断货了。

　　品牌数据显示 ，今年“6·18”大促开卖后不久
，MAMMUT的GMV（商品交易总额）快速超越去年“6·18
”全周期，通过天猫在中国市场实现高速增长 。

　　在Rick看来 ，小冰象爆火
，只是MAMMUT在天猫布局的一环，通过联动平台的消费者洞察 ，品牌更注重敏锐捕捉中国户外市场的细分需求及消费趋势变化
，不断推出越野跑产品系列等新品，推动品牌的有效本地化实现了破圈
。

　　与在天猫上寻求破圈的专业品牌不同 ，一批国货新品牌也在天猫上实现突围。从“平替”到“全球品牌500强 ”， 高速吹风机头部品牌徕芬
，从2024年开始把天猫从“最大销售渠道
”升级成了“品牌主阵地” 。

　　“真正想长久做品牌的，最后都会把天猫当作主阵地
。
”徕芬国内电商总监马宝玉介绍。对徕芬来说 ，天猫不只是个卖货的地方
，更像一个集产品展厅、用户实验室和新品发布台的“三合一”平台 。

　　“天猫的活跃买家达到10亿级别，是电商行业最大的用户池
。 ”对徕芬而言 ，既是销量基本盘
，更是拉新和品牌认知的源头。马宝玉认为，平台提供的消费趋势 、技术热点等也帮助其在产品创新上避免了不少弯路 。

　　“相比单次大促的交易额 ，品牌其实更关心长线运营
。一旦大促结束
，品牌通过用户长线运营，持续吸引购买才是真正的基本盘。
”某快消品牌运营总监发现 ，越来越多的品牌开始把天猫店铺当作官网运营 。

　　“用户在天猫旗舰店购买
，品牌会发出会员邀请，发放入会礼品。大部分消费者都会选择一键入会 ，会员的购买偏好
、消费周期等基本数据都沉淀为用户资产
。”上述人士对记者表示，消费数据显示
，品牌会员更容易形成复购。

　　“无论是通过大促还是创新单品，重要的是和用户建立深度连接 。 ”在业内人士看来 ，越来越多的品牌开始认同
，更深入的消费者洞察和品牌运营可以帮助品牌穿越周期
。这样就可以理解，为什么品牌在大促更容易形成爆发。以平时接触为基础 ，大促不过是消费者和用户的又一次亲密接触 。

　　埃森哲2025年消费者调研数据显示
，47%中国消费者表示会固定选择熟悉品牌，该比例较2024年提升14个百分点
。调研同时发现 ，消费者倾向选择熟悉品牌和平台的主要动因包括：产品质量、服务一致性和使用习惯养成。

　　从各个平台策略看
，都在强化会员运营 。对价格不敏感 、购买力强的人群，已经是近两年淘天运营的重点
。2025年淘天公开数据显示 ，核心消费人群88VIP达到4900万。

　　“过去我们更偏向流量思维运营
，现在不仅要把用户变成消费者，更要变成成熟消费者和VIP客户 ，对于商家
、平台都将是重要的增长方向 。
”阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台事业部总裁处端在接受记者采访时透露
。

　　寻找增量：挖掘新趋势和新赛道

　　除了大促的玩法和品牌运营策略发生改变，今年“6·18”最大的改变之一还在于平台之间不再热衷比拼GMV。

　　记者观察发现
，以淘宝 、天猫平台销售数据为例，“魔镜分析+”平台的数据口径已经剔除未支付订单和退款订单 ，并非GMV（GMV通常包含未支付订单和退款订单在内） 。这暗示着从平台到第三方开始以更科学
、理性的态度审视电商大促。

　　中国消费市场正在发生结构性变化
，埃森哲中国认为，在消费市场结构性变化之中 ，品牌和平台都在迈向质效共生的跃迁
，相对于单纯的销售规模增长，增长质量正变得更加关键
。

　　相比冲刺GMV和销售数字 ，淘宝、天猫开始更注重消费趋势的挖掘与数据洞察
，帮助商家寻找新的增长点与赛道。

　　3C数码行业成为今年“6·18
”最强劲的引擎之一 。当大促遇到品牌上新和国补支持，消费者为“情绪价值”付费的热情被进一步推高
。

　　淘宝 、天猫平台在线上服饰
、美妆、家电 、3C数码市场延续了主导地位 ，根据魔镜洞察数据
，2025年5月淘天平台美妆、服饰类目销售额占主流电商平台整体份额超50%，家电
、3C数码品类占据近五成市场份额。

　　在天猫服饰方面 ，国产服饰品牌集体爆发，高端化趋势明显 。今年“6·18 ”活动第一
，国产高端服饰品牌之禾天猫旗舰店成交突破4000万元，同比增长超70% ，其中88VIP消费者成交占比在85%左右
。

　　产品创新成为新品牌突围的关键驱动力。通过开创全新品类赛道
，国产新品牌绕过了与传统巨头的角逐，也为消费者提供了更多样的选择 。

　　“今年‘6·18’新品首发战场率先升温
。
”美ONE方面对记者表示 ，各大头部直播间成为观测消费趋势的核心窗口
，其中李佳琦直播间推出近30款新品亮相。

　　除了品牌运营与产品创新，新的赛道也在进一步开发 。“供给侧提供了充足的产品选择 ，但适老化产品仍存在触达面较少、品质良莠不齐的现象
。”针对这一痛点
，美ONE最新打造了“所有爸妈的幸福家 ”全品类直播间。数据显示，“6·18
”大促开启以来 ，直播间粉丝快速增长至37万人
，潮牌服饰 、防晒衬衫在中老年人群体走红 。

　　越来越长的“6·18”大促看似给了消费者更多决策时间，平台也是“迫不得已 ”。艾瑞数智电商业务部负责人孙特对记者表示 ，战线拉长也意味着可以更充分地组织媒体联动与交易转化，满足其对增量的期待
。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜则认为
，商家需要调整销售策略，更加注重产品的性价比和差异化。“一些商家可能会通过提升产品质量和服务水平来吸引消费者 ，而不是单纯依赖价格竞争 。
”

　　当平台和品牌
、商家更多将注意力放在品牌运营与产品创新
，寻求穿越周期的根本办法，曾经横扫四方的电商大促也许真正走到了改变的十字路口
。

昨天 ，240小时过境免签政策实施已满半年。记者从广州边检总站白云边检站了解到
，越来越多的外国人选择来广东旅游，带动口岸出入境客流数量大幅增长 。

据白云边检站统计 ，截至6月17日0时
，广州白云国际机场已有超1万名旅客享受到240小时过境免签便利，人数比去年同期增长约90%
。

白云边检站执勤十六队教导员钟华炜：当前 ，经白云机场口岸申请240小时过境免签来华的外国人中
，以东南亚、欧美等地区人员居多，其中以旅游为目的的免签过境人员占比近一半。不少人将广州作为来华入境游首站 ，深度游玩体验城市风貌 。

浙江杭州：入境游火热科技新特产“圈粉”境外游客

自6月12日起，中国240小时过境免签政策适用国家增至55国
。随着我国免签“朋友圈 ”再扩容
，外籍游客既能“说来就来
”，也能“边逛边买”。在浙江杭州 ，外籍游客将深度游 、文化游作为首选
，也被不少科技新特产“圈粉 ” 。

在杭州手工艺活态馆内，外籍游客跟着老师学习制作江浙传统糕点“定胜糕” ，地道的美食文化给大家带来不一样的体验
。而在馆内的手工艺品展区
，外籍游客正忙着挑选杭扇
、冰箱贴、饰品，给自己的旅行留下特别的回忆。

在杭州大厦的“杭产品专区
” ，这里的创新产品涵盖智能硬件 、数字文创
、健康科技等领域
，来自韩国等多个国家的游客正在体验AR眼镜、AI智能健身器等科技新特产 。

杭州市文化广电旅游局国际交流与推广处(港澳台合作交流处)处长陈斌：杭州是一座历史与现代交融的城市，传统的纪念品有很多 ，比如说像茶叶 、丝绸；而现在以现代科技为卖点的纪念品
，也受到境外旅客的欢迎，销售比例逐步提升。

为了让外籍游客购物更加便利 ，“杭产品专区”设在离境退税服务中心旁，游客可实现“即买即退 ”无缝衔接
。截至目前
，杭州已有离境退税商户175家，其中“即买即退
”商户19家 ，今年以来全市离境退税单量
、销售金额分别增长133.1%和110.1%。

浙江义乌：边旅游边签单外籍游客开启“进货式”旅游

不仅是在浙江杭州
，作为全球最大的小商品集散中心，浙江的义乌国际商贸城推出了“旅游+购物 ”的消费新模式 ，外籍游客在这座4A级旅游购物景区内开启“进货式
”旅游 。

走进义乌国际商贸城
，不少外籍游客穿梭在各摊位之间，挑选着心仪的商品
。除了玩具、日用百货等 ，科技感十足的无人机 、编程类益智机器人等电子产品也备受外籍游客的青睐。

外籍游客赛义夫：电子产品、服饰
、手表、智能手机 、智能设备
，中国的产品非常多元化 。在这里，你可以找到各种物美价廉的商品
。

数据显示 ，今年1至5月
，从义乌入境的境外人员超24.99万人次，同比增长18.62%。除了定期往返的国际采购商 ，不少是通过免签政策入境的外籍游客 。此外，还有从上海
、杭州、广州等地入境后
，将义乌作为重要一站的外籍游客，一番游玩加考察 ，还“顺便”签下几个大单子
。

浙江义乌：便利沟通学外语成商户必备“功课 ”

记者观察到
，和其他旅游景区不同，在义乌国际商贸城热闹的交易场景里 ，不少商户在和境外客商的沟通中
，已摆脱了对翻译器的依赖。为了更好销售产品，在这里 ，学外语成了必备功课 。

总台记者王江帆：虽然商贸城的正式开门时间是九点
，但在八点半，这里就响起了琅琅的读书声
。原来这里有一个外语晨读角 ，它已经在商贸城存在了19年
，学习的内容也从英语扩展到西班牙语 、阿拉伯语等3种语言。

晨读角的地点在义乌国际商贸城中庭，任何人都可以随时加入 ，人数最多时超过200人 。